原标题：收回小哥半小时上门 他自建中转打包站日收企业废纸12吨 月出售100万

  在收回类项目中，在社区建智能收回柜的“小黄狗”和“一桶收”，首要面向C端小区居民，前期需投入很多资金以保持硬件投进及运营。可是，孔冠军的“顺手收回”服务于B端商超、企业等客户，配以专业的收回小哥上门收回，并在后端树立标准化的中转站和打包分拣中心，便于对整条收回工业链进行质量把控，再用以处理掺水造假、信息不对称的职业痛点。

  现在，“顺手收回”有500多家B端客户，2家收回中转站，1家打包站，日收货量约在12吨左右，月出售额100万，毛赢利为35%~40%，纯利率6~7%左右。

  在收回类项目中，在社区建智能收回柜的“小黄狗”和“一桶收”，首要面向C端小区居民，前期需投入很多资金以保持硬件投进及运营。可是，孔冠军的“顺手收回”服务于B端商超、企业等客户，配以专业的收回小哥上门收回，并在后端树立标准化的中转站和打包分拣中心，便于对整条收回工业链进行质量把控，再用以处理掺水造假、信息不对称的职业痛点。

  现在，“顺手收回”有500多家B端客户，2家收回中转站，1家打包站，日收货量约在12吨左右，月出售额100万，毛赢利为35%~40%，纯利率6~7%左右。

  注：孔冠军许诺文中数据无误，为内容实在性担任。铅笔道作客观实在记载，已备份速记载音。

  河岸边泛着粼粼波光，老汉蹬着三轮车经过。一天下来，他可以收揽大约200公斤的废纸。这些废品被拉到小山堆似的废品站，继而被转运到中转站和打包站，经过黄牛转卖给下流纸厂。

  这是传统收回职业的运作链条。整个收回链条运作冗长，导致每个环节赢利点被压得很低。因而，各环节点为了菲薄的赢利，使得整个收回职业存在着价格不透明，加杂加水、缺斤少两的痛点。

  现在，收回职业的C端赛道已有“小黄狗”、“一桶收”等项目，它们向社区投进智能废物收回柜，衔接C端社区用户和B端收回站人员。这些项现在期需投入必定的硬件本钱，并设有专门的运营人员培育用户习气，但触角没有伸到废品收回的工业结尾。

  差异于这些项目，“顺手收回”前端面向B端客户群，结尾自建中转站和打包站，收回物品以废纸品类为主。此前，创始人孔冠军也曾向社区投进过无人收回柜，但因其低客单价、高硬件本钱等原因，团队调整为现有事务。

  孔冠军介绍，B端企业如沃尔玛这类大型超市的废纸处理首要经过招投标处理，不只要求高收回价，还需协作商家供给准时上门服务。因而，关于收回企业来说，需求更好的本钱管控及物流运送。

  为此，孔冠军装备了专门的收回小哥，客户可经过大众号或电话预定。收回小哥半小时内上门收回，可根据货量挑选电动车和卡车两种交通工具，其收回价格为每公斤废纸1.9元，每天每人可可以揽收800多公斤。相较于传统以三轮车为交通工具的收回小哥，其收回量提升了3~4倍。

  孔冠军解说，“废纸收回职业首要的本钱产生在人力和物流本钱上。咱们要做的是经过信息技术，做好收回物流和运送物流的移动对接和优化，就能节约本钱，给前端收回小哥供给服务和价格支撑。”

  在“顺手收回”项目中，以电动车为交通工具的收回小哥可根据后台体系的提示，将收回的废纸直接运转到邻近的中转站或收回卡车上（根据二者间隔远近挑选）。接着，收回小哥将废纸揽收到中转站，再一致转运到打包站。打包站对废品做处理后，再对接到上游废纸厂商。过程中，渠道对整条收回链条进行质量把控，以此防止传统职业的掺水造假行为。

  项目盈余现在首要来自于收回前端与结尾出售的差价，现团队有8个收回小哥，渠道根据收回量设有奖赏机制，按特别的份额分红给收回小哥。孔冠军介绍，收回小哥每收回1公斤废纸，可收取4毛钱的提成，包括底薪和提成在内的月工资可到达8000~1万元。

  谈及竞品，孔冠军表明，收回职业有个专门做废纸收回的“闲豆收回”。“顺手收回”更侧重于服务B端客户；后者则侧重后端的打包站晋级改造，虽有自营上门收回，可是不属于其要点。

  现在，“顺手收回”首要经过地推方法获客，团队派线下人员去线下商超、事业单位对接，已有500多家B端客户。该项目在上海宝山已有2家收回中转站、1家500平方米的打包站，日收货量约在12吨左右，月出售额100万，毛赢利为35%~40%，纯利率6%~7%左右。

  团队计划天使轮融资800万，出让15%的股份，资金首要用来树立一个标准化的打包站以及5~6个收回点、前端客户渠道，以及收回端和分拣中心的SaaS体系。2018年末，孔冠军方针再开设2~3家中转站，每天处理20~25吨废纸，月出售额在200万元左右。

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